湖北石材廠家頂級實力 金誠瑞達(dá)是您首選廠家

用石材鑄就一個家，每一套作品的完成，都有一段這樣或那樣的故事。無論艱辛與悲喜。

記得第一次完整的完成一套方案、與客戶溝通、做報價、量尺寸、深化圖紙、簽單、下單、送貨、督促安裝是做的水墨清華謝總家的別墅。

那時候來公司有大半年了吧，在一次偶然的機(jī)會，店長了解到謝總家在裝修，并拍回了現(xiàn)場的圖紙，回來后交代我按照照片還原圖紙，然后做一套屬于我們自己的方案。在沒有見到現(xiàn)場，照片不完善的情況下，憑借經(jīng)驗用兩天的時間還原了圖紙，在某些地方給出了我們的建議和方案。做好了這些準(zhǔn)備工作之后，店長聯(lián)系業(yè)主進(jìn)行交談，進(jìn)一步的完善圖紙，在第一輪的交談后，初步確定了方案：大體以設(shè)計師的原圖為主，局部改動，完善。       

在做完這些之后，就要做報價了。報價要求面面俱到，最后以整體打包價結(jié)算。在只有圖紙的情況下，我們是不敢保證數(shù)量的準(zhǔn)確性的，所以聯(lián)系了安裝師傅和業(yè)主及現(xiàn)場項目經(jīng)理，現(xiàn)場測量尺寸。有了準(zhǔn)確的尺寸后，再次修改圖紙，完成報價。

第一次的報價做完了，其實心里是沒有底的，業(yè)主選用的是奧特曼，這款米色石材之前做的較少，且量大，有400多平方。廠里沒有現(xiàn)貨，我們沒有看到板，著實不敢跟客戶打包票。業(yè)主在看了報價后，覺得還是比較實在的，內(nèi)容也報的很細(xì)致，然后來了工廠考察?？吹轿覀?nèi)疬_(dá)石材有限公司在武漢市也是數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)，無論是庫存、場地、還是口碑都是有目共睹的，對我們也增加了一些信任。

在我們?nèi)慷家詾檫@個單子就是我們的時候，煮熟的鴨子卻要飛了——業(yè)主在別人家交了定金。這個消息如同晴天霹靂，在忙活了這么久，以為一切都水到渠成的時候，卻得知不是我們的，心里也是無比的失落與不甘心。好在，我們有強(qiáng)大的團(tuán)隊！業(yè)務(wù)部經(jīng)理說，既然都忙了那么久，我們再努力一次，就死馬當(dāng)活馬醫(yī)，成敗在此一舉了，再約客戶談一次。

原來，客戶也是擔(dān)心材料不能符合他的要求。你規(guī)模再大，我看不到你的實物，我拿什么信任你？客戶有這樣的想法，我們也能理解。業(yè)務(wù)部經(jīng)理說：“那這樣，您在稍等一個星期，我們?nèi)ジ＝òl(fā)板回來。找板和運輸回來需要時間，到那個時候，您看到材料覺得不滿意，我們無話可說。”

客戶竟然同意了，店長立刻安排去福建水頭看板，發(fā)板回來，再約客戶看板。生意都是談成的，客戶看到了我們的誠意與實力，在沒有交定金的情況下，我們居然同意發(fā)板回來。一旦業(yè)主不要，我們這400平方的板，就要自己消化了。

單子是簽訂下來了，依然不能懈怠!下單，加工也是關(guān)鍵。根據(jù)圖紙，先跟項目經(jīng)理溝通，哪些地方是需要打基礎(chǔ)，墊高的；哪些地方是需要我們焊鋼結(jié)構(gòu)干掛的等問題都溝通好后開始安排加工。

為了達(dá)到預(yù)期的效果，每一區(qū)域的單子都有配套的圖紙，廠里的師傅要根據(jù)圖紙進(jìn)行排版編號，且把板子擦拭干凈后刷上防護(hù)。

在一次送貨的時候，業(yè)主說這批材料射線多了，不行，這批材料我不要。出現(xiàn)了問題，店長立刻趕到工地，查看了版面之后，確實比之前送的材料差了些。明明是用我們買回來的那一批板切的，怎么會出現(xiàn)這樣的問題呢？原來，天然的材料，難免會有射線，雜質(zhì)及裂紋。大的雜質(zhì)在師傅切板的時候要求避開，有些是實在無法避開了。在跟業(yè)主溝通后，業(yè)主開始是不信任的，再次來到工廠查看，看到我們確實是丟了很多差的板頭，同意把這批差點的材料用在地下室，客廳、餐廳、天井這些地方全部用好的材料。就算是一塊大板切出一塊好板，也得達(dá)到客戶的要求。

在經(jīng)過了幾個月的協(xié)調(diào)配合下，終于安裝完畢了，安裝完成后，還需要做鏡面處理，使整體效果達(dá)到最佳。

業(yè)主滿意的笑臉，是我們最大的精神支柱。在此次合作中，其中心酸與苦樂，不是一兩句話就能表達(dá)的?？吹阶罱K的效果，我們更是歡喜?？诒皇钦f出來的，而是做出來的！

經(jīng)歷了此次之后，我們也認(rèn)識到很多問題，細(xì)心是首要條件！一個數(shù)字，一個細(xì)節(jié)都有可能導(dǎo)致很大的損失。真所謂：細(xì)節(jié)決定成?。?！

聯(lián)系人：熊雪晴

聯(lián)系電話：18986192586

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